本文摘要：我们代理商经常注目的是今天业务员买了多少货，这个月的销量快速增长了多少，而很少去注目销量产生的过程。不是说道结果不最重要，而是要两手抓，一手捉结果，一手捉过程。1、获取经营思路，低于请客送礼 在代理商的经营管理上，招商企业往往陷于一种误区，指出只要作好关系营销，让客户高兴了就什么都好办了。 实际情况是什么呢?笔者认识的众多企业和客户当中，代理商与企业有真为很深的感情，企业的产品也仍然在做到着，可是保健品代理商所经营的产品当中企业品种销售额大大上升的情况举不胜举。

我们代理商经常注目的是今天业务员买了多少货，这个月的销量快速增长了多少，而很少去注目销量产生的过程。不是说道结果不最重要，而是要两手抓，一手捉结果，一手捉过程。1、获取经营思路，低于请客送礼 在代理商的经营管理上，招商企业往往陷于一种误区，指出只要作好关系营销，让客户高兴了就什么都好办了。

实际情况是什么呢?笔者认识的众多企业和客户当中，代理商与企业有真为很深的感情，企业的产品也仍然在做到着，可是保健品代理商所经营的产品当中企业品种销售额大大上升的情况举不胜举。毕竟，大都是：与企业一起发展一起的，对企业员工和企业有感情，可是产品在市场经营反对、价格、维护等等方面无法符合代理商的市场需求。虽然不赚钱，又说什么断绝关系，就这样只得保持做到着，做哪里算数哪里。

这样结果的经常出现，招商企业应当检视一下自己。为经营关系花费了那么多的人力、物力和财力，就沦落个这样的结果，值吗?也到了改变一下思路，把精力放在如何让代理商赚钱上来了。代理商必须什么样的品种?代理商目前的经营状况必须什么样的反对?目前环境下，如何为代理商转型获取适当的理论和实际方面的指导?等等，这些才是企业要做到的核心工作。代理商最后赚了钱，情形就不会几乎翻转，到时候估算要经营关系的主体是代理商而不是招商企业，却是谁也害怕财神爷不和自己玩游戏啊! 2、 给信心比给政策最重要 当整个大环境都陷于一种悲观论调之中的时候，全然通过增大对代理商的返利和政策反对早已无法超过预期了。

因为经营环境的险恶，代理商害怕的是未来的经营前景，而不是目前有数的经营状况。3、 创建企业品牌，提高企业凝聚力 品牌的仅次于起到是什么?不是能协助企业构建多少销售，而是可以影响现有的和潜在消费者逐步强化对企业的注目，引领代理商更为密切的汇聚在企业周围。

特别是在目前医药大环境整体很差的情况下，确保代理商的平稳败于其它。所以，对于招商企业而言，依赖自身在某一方面的独特优势，通过广告宣传、内外部统合等一系列手段打造出自身在行业内的品牌形象，也是十分必要的。可以通过在产品、渠道、经营、管理等某一个方面特点独特的品牌形象打造出，不仅向整个行业表达企业经营身体健康有序的声音，还可以在与代理商交流方面占据主动，将代理商牢牢地掌控在自己手里，而不是为代理商马首是瞻。

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